Recurso gratuito · Calculadora
¿Cuánto tengo que invertir en publicidad?
La respuesta no sale de lo que te sobre este mes: sale de lo que te deja un cliente y de cuántos contactos necesitas para conseguirlo. Pon tus cuatro números y te digo el mínimo con el que tiene sentido empezar —y si no lo tiene, también.
Con esos números
- Contactos al mes
- 17 Para cerrar los clientes que quieres.
- Máximo por contacto
- 72 € Por encima de ahí, cada cliente nuevo te cuesta dinero.
- Objetivo sano
- 24 € Un tercio del máximo: deja sitio para los meses malos.
Los números dan, pero vas a ir justo de volumen.
Puedes pagar hasta 72 € por contacto y apuntar a 24 €; para tus 17 contactos al mes eso son unos 410 €. El detalle: Meta documenta que un conjunto de anuncios se estabiliza tras unos 50 resultados en una semana, y a tu ritmo harían falta 1200 € a la semana para llegar ahí. Si no quieres poner eso, optimiza por un resultado más barato y más frecuente —un clic, un mensaje— en vez de por la venta final: más datos por el mismo dinero.
La cuenta entera, con lo que dice Meta y lo que cuesta que alguien te lo lleve, está en cuánto cuesta la publicidad en redes sociales.
Lo que esta cuenta no ve
Ninguna calculadora decide por ti, y menos esta. Hay cuatro cosas que mueven el resultado más que cualquier número de arriba:
- 01
Si el cliente repite. Un restaurante gana poco en la primera mesa y mucho en las doce siguientes. Si tu cliente vuelve, puedes pagar bastante más por el primero.
- 02
Si contestas rápido. El mismo anuncio con respuesta en diez minutos o al día siguiente da resultados distintos. Esa diferencia no se compra con presupuesto.
- 03
A dónde llega el clic. Si la página de destino no convierte, pagas visitas y no contactos. Antes de invertir, eso.
- 04
El tamaño de tu público. En una isla de unos 170.000 habitantes el público se agota antes: la misma gente ve tu anuncio muchas veces y el coste sube.
Preguntas frecuentes
¿De dónde sale el presupuesto mínimo que calcula?
De la documentación de Meta: un conjunto de anuncios sale de la fase de aprendizaje tras unos 50 resultados en una semana. Por debajo de eso el sistema no se estabiliza, el coste por resultado es más alto y tú tampoco tienes datos para decidir. Multiplicar ese 50 por lo que te cuesta un resultado da el suelo semanal.
¿Por qué dice que no invierta si mi margen es pequeño?
Porque la publicidad no crea margen, lo gasta. Si lo que te queda limpio de un cliente nuevo no paga varios contactos que no compran, la campaña tiene que salir perfecta desde el primer día para no perder dinero, y eso no pasa casi nunca. Con márgenes pequeños rinde más la repetición, la ficha de Google y las recomendaciones.
¿Y si no sé cuántos de los que me escriben acaban comprando?
Cuéntalo de la última docena de mensajes: cuántos acabaron en trabajo. No hace falta precisión de laboratorio; con una estimación honesta ya cambia la decisión. Si no tienes ni eso, ese es el primer arreglo, porque sin saberlo no se puede saber cuánto vale un contacto.
¿Esto vale para Google Ads o solo para Instagram y Facebook?
La parte de lo que puedes pagar por contacto vale para cualquier canal: es aritmética de tu negocio. El suelo de presupuesto sale de cómo aprende el sistema de Meta, así que para Google Ads es orientativo; allí manda más lo que cueste la puja de tus palabras.
¿Te salen los números y no sabes por dónde empezar?
Cuéntame qué vendes y qué te ha dado la calculadora. Te digo si invertiría ahora o si tu dinero rinde más en otra cosa — y te lo digo aunque la respuesta sea que no me necesitas.
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