“Necesito hacer marketing.” Lo escucho mucho, y casi siempre significa cosas distintas: unos quieren más clientes, otros estar en redes, otros que les encuentren en Google. El problema es que “hacer marketing” sin un orden es la mejor forma de gastar dinero y no notar nada.
Si tienes un negocio en Lanzarote y quieres empezar a moverte en serio, te cuento por dónde empezar y en qué orden invertir, sin humo y sin venderte un pack de todo a la vez.
Marketing no es “estar en todo”, es un sistema
El error más común es lanzarse a publicar en cinco redes, pagar anuncios y encargar un vídeo, todo a la vez y sin base. Resultado: mucho ruido, cero medición y la sensación de estar tirando el dinero.
El marketing que funciona para un negocio local es un sistema con orden: primero que te encuentren y se fíen, luego que te contacten, y solo entonces amplificar con contenido y anuncios. Cada pieza apoya a la siguiente.
El orden correcto para un negocio local
1. Una base donde caer bien: tu web
Todo lo que hagas (Google, redes, anuncios, el boca a boca) acaba mandando gente a un sitio. Si ese sitio no carga, no se entiende o no invita a contactar, has pagado para perder al cliente en la puerta. Por eso lo primero suele ser un buen diseño web enfocado a captar, no a quedar bonito.
2. Que te encuentren en Google
La mayoría de la gente que va a comprar en la isla busca en Google antes. Aparecer ahí —con SEO local y una ficha de Google bien montada— es de lo más rentable que existe, porque captas a quien ya te está buscando. Te lo explico en cómo aparecer en Google con tu negocio local.
3. Contenido que demuestre lo que haces
Fotos y vídeo reales de tu negocio valen más que mil anuncios genéricos. Dan confianza y hacen que la gente entienda qué ofreces. No hace falta mucho: contenido pensado como sistema, no piezas sueltas cuando te acuerdas.
4. Anuncios, solo cuando lo de arriba funciona
La publicidad amplifica lo que ya convierte. Si tu web capta y tu mensaje está claro, pagar por tráfico multiplica resultados. Si no, es echar gasolina a un motor roto. Por eso los anuncios van al final, no al principio.
Cómo saber si tu marketing funciona
Si no lo mides, no es marketing, es un gasto con fe. Lo mínimo: saber cuánta gente llega, de dónde viene y cuántos te contactan. Con eso ya sabes qué palanca tocar y dejas de decidir por intuición.
Cómo lo enfoco yo
No vendo “packs de marketing”. Miro tu negocio, veo qué falla en ese recorrido —web, visibilidad, contenido o medición— y atacamos primero lo que más te frena, con lo que tengas. La idea es montarte un sistema de captación de clientes que funcione, no llenar tu agenda de tareas de marketing. Y como cada sector tiene sus propias reglas, lo enfoco según el tuyo: mira las soluciones por sector (hoteles, restaurantes, clínicas, inmobiliarias, comercio, belleza).
Si quieres empezar sin marearte, cuéntame cómo está tu negocio ahora y te digo por dónde empezaría yo y qué dejaría para después. Con honestidad, aunque no acabemos trabajando juntos.